Эдгар, специалист с 8,5-летним опытом в коммуникациях, арт-дирекции, SMM и PR, решил пройти этот путь от начала до конца. Он обновил портфолио, отправлял уникальные сопроводительные письма, выполнял тестовые задания, пробовал карьерные консультации и даже экспериментировал с автоматическими сервисами отклика. В материале он рассказывает, как изменились правила игры на рынке труда, почему ИИ-найм только усложняет жизнь и как не сойти с ума в поиске, когда на кону не только карьера, но и собственное ментальное здоровье.

«Оказалось, что со времен моего последнего поиска работы кадровый рынок сильно изменился»

Всем привет! Меня зовут Эдгар. Хочу сказать, что понимаю всех, кто сейчас — или находился в конце 2025 и начале 2026 года — в поиске работы, и даже немного завидую тем, кто в это время вообще не задумывался об увольнении.

В конце января 2026 года я узнал, что большинство проектов, в которых я был задействован, не получили финансирование на этот год. Я долго думал о том, как сохранить баланс между расходами и доходами, чтобы это ощущалось не слишком болезненно. Помимо проблем с проектами, я чувствовал сильное профессиональное выгорание. Пытался работать с этим — расставлял личные границы в проектах. Но когда работаешь с социальными сетями и коммуникациями, у тебя, как правило, нет ни выходных, ни четких рамок рабочего времени — если ты не обговорили это с заказчиком на старте сотрудничества. Отдыхать дают далеко не всегда.

Поэтому я отказался от части проектов, чтобы сосредоточиться на полноценном поиске работы. Но… не тут-то было.

Оказалось, что со времен моего последнего поиска работы (это было в начале 2025 года) кадровый рынок сильно изменился. Если раньше в более выигрышной позиции были соискатели, то сегодня правила диктуют работодатели. Первое, что я заметил — на одну адекватную вакансию (с понятными задачами, хорошей репутацией бренда и достойной зарплатой) — более 150 откликов меньше чем за неделю. Ситуация сложная не только для соискателей, но и для руководителей и специалистов по найму — такое количество заявок и кандидатов действительно трудно просмотреть и оценить.

Всё изменилось

У меня 8,5 лет опыта в сфере коммуникаций. Специально для поиска работы я обновил портфолио: выделил все показатели и результаты своей работы, писал уникальные сопроводительные письма под каждую вакансию, выполнял тестовые задания. Но даже это не всегда приводило к результату.

Рынок трудоустройства за последний год изменился. В крупные корпорации, известные компании и бренды с хорошей карьерной репутацией может приходить более 1000 откликов — тысяча кандидатов на одну вакансию.

Вспоминаем, как обычно устроен процесс найма:

1. Вы откликаетесь на вакансию и пишете сопроводительное письмо.

2. Если вы подходите, с вами связываются для обсуждения следующего этапа.

3. Здесь же могут предложить выполнить тестовое задание. Если раньше в сфере коммуникаций такие задания были небольшими, то сейчас компания может попросить полноценный анализ рынка и разработку стратегии с точечными примерами.

4. Собеседование — вы знакомитесь уже лично со своим будущим руководителем и/или командой.

5. Ожидание финального решения от работодателя.

6. Проверка документов.

7. Предложение о работе, в ответ на которое вы должны сообщить о своем решении.

Вот такие семь шагов. А теперь представьте: если раньше было достаточно откликнуться примерно на 10 вакансий, чтобы гарантированно получить предложение, то сейчас для этого нужно отправить минимум 100 откликов, а иногда и 250–300. На момент написания статьи у меня 270 откликов — и все по релевантным для меня вакансиям.

История одного отклика

Опишу один свой кейс. Был бренд, в который мне действительно хотелось попасть. Я откликнулся, получил приглашение на собеседование, но вместе с приглашением сразу прислали тестовое задание. Я выполнил и отправил его, уложившись в указанные сроки — но в ответ только тишина.

На сайте была возможность позвонить контактному лицу по указанному номеру, и через две недели я решил уточнить, будет ли какая-то обратная связь. Мне ответили, что ждут директора по маркетингу из Санкт-Петербурга — он должен был приехать на следующей неделе, посмотреть тестовые задания и пригласить кандидатов на собеседования. Я сразу представил: если вакансия собрала 300 откликов и хотя бы 20% выполнят тестовое, уже получается немало работ, которые нужно проверить. А если их начинают смотреть не с начала списка, а с конца — не факт, что до моего вообще дойдут.

Прошло еще полторы недели ожидания. Я снова позвонил — и мне сказали, что уже не могут назвать точные сроки обратной связи. В итоге вакансию просто закрыли. Мне до сих пор непонятно, зачем запускать поиск сотрудника, если на него уходит столько времени и ресурсов.

ИИ-найм и другие чудеса технологий

Меня очень раздражает одна функция, которую сделали для «удобства» нанимателей: AI-помощник рассчитывает, на сколько процентов кандидат подходит по навыкам, опыту и другим параметрам. А для соискателей сделали, по сути, рассыльщика спама — нам отправляют нерелевантные вакансии и предлагают отвечать на вопросы, после чего эти ответы без форматирования пересылаются работодателю. Ну такое себе.

С внедрением ИИ даже такой базовый процесс, как поиск работы, стал сложнее и сильно изменился. Это грустно и обидно, но это новая реальность, к которой приходится привыкать.

Тестировал я и платные подписки на сервисах поиска работы. Честно — сильного эффекта не почувствовал. Только зря потраченные деньги. Хорошо, что сумма была не слишком большой.

Кстати, как же у меня получилось отправить столько откликов? Примерно 95% я отправил сам. Еще 5% — после того, как увидел у одного блогера рекламу сервиса автоматических откликов на вакансии. Честно говоря, сервис оказался сомнительным и платным. Да, он отправлял отклики, но откликался на все вакансии по ключевым словам. А у меня уже был стоп-лист компаний, куда я точно не хотел идти. Плюс он не всегда прикреплял сопроводительное письмо и иногда работал с ошибками. Подписку я оформил на сутки — но меня хватило всего на час. Потом пришлось еще удалять лишние отклики.

Еще один эксперимент — переформатирование резюме под разные направления. Я работал в арт-дирекции, у меня есть опыт руководства командой, опыт в SMM и PR. Под каждое направление я сделал отдельную, более короткую версию резюме. Но пришел к тому, что лучше все-таки описывать полноценный опыт и рассказывать обо всех сильных проектах, чем сильно сокращать. Иначе по каждому направлению из 8,5 лет опыта приходилось убирать по 3–4 года.

Карьерная консультация

В какой-то момент я задумался: может быть, стоит немного изменить направление деятельности. Для этого я обратился к карьерному консультанту. Услуга, кстати, не из дешевых: одна консультация может стоить от 10 000 до 30 000 рублей (в зависимости от опыта консультанта).

Как это обычно происходит:

1. Вы оставляете запрос с описанием того, что вас тревожит, и что вы уже пробовали сделать.

2. Вам предлагают нескольких консультантов с разным опытом и коротким анализом вашей ситуации.

3. Вы выбираете специалиста, вас связывают, вы оплачиваете консультацию.

4. Проходит сессия, после которой вы решаете, нужны ли дополнительные встречи.

Помогло ли это мне? Отчасти. Как и в других вопросах, для серьезной работы одной-двух сессий часто недостаточно — за это время можно обсудить только основу, но не все нюансы.

Я продолжал откликаться на вакансии, пробовал разные методики и сайты, искал предложения в социальных сетях и через знакомых. Среди моих знакомых немало HR-специалистов, я спрашивал у них: это только у меня так сложно или у всех? Оказалось — у всех.

Романтика собеседований

Поиск работы очень напоминает романтические знакомства: ты «оформляешь» себя и заполняешь анкеты, смотришь на других, отбрасываешь то, что сразу кажется «ред флагом» и постепенно понимаешь, где есть совпадения.

Я искал работу по всем каналам: сайты, соцсети, личные контакты. Писал HR-специалистам, руководителям, знакомым и довольно быстро понял, что ситуация сейчас сложная у многих. Расскажу немного о том, как проходили мои собеседования.

Онлайн-формат, конечно, очень удобный — особенно когда ты дома и чувствуешь себя в безопасности. Разговор часто получается более спокойным и комфортным (хотя и исключения бывают).

Собеседования в офисе — отдельная песня. У меня есть принцип: если вакансия кажется сомнительной (есть и плюсы, и минусы), я обращаю внимание на состояние офиса. Я привык работать на дорогой технике, у меня дома несколько компьютеров и рабочая зона из трех столов — такой уж я трудоголик. Если вижу грязный офис или тесный опенспейс, где всех будто посадили в маленькую каморку, желание работать там сразу уменьшается. Но я все равно даю шанс — вдруг разговор всё решит.

Случались и странные ситуации. Например, когда на позицию маркетолога собеседование проводил руководитель отдела продаж. Это сразу вызывает вопросы — ведь это даже не ваш будущий руководитель.

На собеседованиях у каждой компании свои «фишки»: где-то пытаются создать атмосферу «большой семьи», где-то хотят узнать вас получше. Где-то сажают в душный кабинет и собеседуют в стиле допроса. В такие моменты может случиться даже паническая атака, и все ответы просто вылетают из головы. Иногда мозг подает сигнал: мне здесь не место. С облегчением ухожу с таких собеседований, когда мы честно поняли, что просто не подходим друг другу.

За время всех собеседований я побывал в самых разных местах. Самые интересные — это, наверное, промзоны. Там часто просят заранее отправить документы, чтобы оформить пропуск.

И тут возникает вопрос: подписывал ли я какие-то документы на обработку персональных данных перед отправкой? Конечно, нет. И если компания не просит заполнить соответствующие формы, это сразу показывает пробелы в юридических процессах.

Делаем выводы

Правила игры на рынке труда стали другими, но, я думаю, эта трансформация продолжится и ситуация будет меняться. Главное — не опускать руки.

Всегда думайте о том, чем вы хотите заниматься. За время поиска работы я нашел несколько новых хобби, стал внимательнее относиться к себе, чаще гулять, чтобы перезагрузить мысли.

Я отказался от социальных сетей и стал меньше смотреть короткие ролики — потому что алгоритмы постоянно показывали истории о том, как людям тяжело найти работу, как люди из креативных индустрий уходят работать курьерами или на склады. Мне этого очень не хотелось, но такие мысли все равно начинали появляться.

Не бойтесь пробовать. Я начинал поиск с одной зарплатной планки, а потом постепенно снижал ожидания — но в итоге на собеседованиях все равно получалось договориться о лучших условиях. Последние деньги я тратил на вещи, которые дают мне дофамин, и на психолога — чтобы не опускать руки.

Параллельно с тяжелым поиском работы я столкнулся и с другими жизненными проблемами. И если бы я не решал их постепенно и не распределял силы, мне, возможно, понадобилась бы гораздо более серьезная помощь.

Я искренне желаю всем, кто сейчас находится в поиске работы, как можно скорее найти ту самую — которая станет важной частью вашей карьеры. А тем, кто только задумывается об увольнении, советую сначала попробовать найти компромисс: поговорить с руководителем, обсудить, что вас не устраивает, и понять, можно ли это изменить. Такие разговоры часто оказываются полезными для обеих сторон.

И, конечно, берегите себя и тех, кто рядом!

Текст: Эдгар Мавликеев

Дизайн: Раиль Набиуллин